報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業(yè)管理、政府機構等。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?
社會調(diào)查報告字體十篇一
學號：
班級：
專業(yè)：
關于社會誠信的調(diào)查
前言：
1）社會調(diào)查的時間：20xx年5月18日——20xx年5月30日
2）社會調(diào)查的地點：
3）社會調(diào)查的方式：查閱資料及訪談
4）社會調(diào)查的內(nèi)容：社會誠信現(xiàn)狀對我們產(chǎn)生的正面影響及對誠信狀況
未來的展望
5）社會調(diào)查的過程：1、上網(wǎng)查閱我國社會誠信現(xiàn)狀
2、搜集相關事例
3、對部分同學進行訪談
4、對搜集的資料及訪談內(nèi)容進行分析與總結
一、調(diào)查對象與方法
（一）調(diào)查對象：四川外語學院校內(nèi)學生
現(xiàn)及影響的事例進行搜集
2、分析網(wǎng)絡資料搜集結果
3、在網(wǎng)上查閱相關誠信問題后對部分跟同學進行訪談
4、根據(jù)訪談結果以及相關資料進行分析、總結
二、調(diào)查結果與分析
（一）網(wǎng)絡調(diào)查資料與分析
1、許三多的誠信
《士兵突擊》，一部部隊生活的連續(xù)劇，會引起電視臺的熱播；許三多，一位“傻根”式的士兵，能夠牽動千萬人的心。《士兵突擊》、許三多之熱，不僅是影視的，更是網(wǎng)絡的，許多網(wǎng)站上都辟有《士兵突擊》專題，而在百度上，士兵突擊吧、許三多吧，以及許多《士兵突擊》演員的吧，異常火熱。
許多人會問：許三多究竟是誰？最初，人們說，這是中國的“阿甘”，但很快，被人們否認了；接著，人們說，是“傻根”到部隊了，再一想，也不對啊，許三多的經(jīng)歷，與傻根是完全不一樣的??那么，許三多是誰？這一問題，或許就是《士兵突擊》火熱的原因，也是許三多成為人們議論熱點的原因。而這一答案，或許就應該是：許三多就是你，一個真實到“本我”的你。
許三多，一個農(nóng)村的土孩子，一個突然的因素，進入了最為需要像成才那樣聰穎、靈巧的年輕人的部隊，也將許三多推入生命的絕境。這樣的絕境，似曾相識。有多少人沒有過這樣的生命絕境呢？面對這樣的絕境，我們能夠做什么？堅韌地活下去——從生命的絕境尋找生活的支點，尋找生命的呼吸。許三多就這樣一步步走了過來。而支撐這一信念的，就是好好活，而要好好活，就是做有意義的事。這樣的場景，令許多人熱淚盈眶，因為這樣的經(jīng)歷，我們曾經(jīng)有過；因為這樣的經(jīng)歷，我們正在經(jīng)歷。
每一個人生歷程中，總有艱辛，艱難，甚至絕境的一天。我們?nèi)绾慰梢曰钕氯ィ坎筷牷蛟S是殘酷的，老七或許是殘酷的，伍六一或許是殘酷的，但人生中，總有美好。這不僅是因為有史今——“部隊的母親”。但更有人們在逐步理解許三多后，在心靈深處的生命的交流。從而，生活、生命變得有意義。
每一個人或許就應該如許三多那樣，對生活永不抱怨，對周圍的任何人都抱有好感，能夠承受一切不解，能夠接受一切現(xiàn)實。相信別人，就像相信自己，你的心中就有一朵花。
許三多成功了。不僅是他成為“兵王”，而是他從一個農(nóng)村的土孩子，成長為一個現(xiàn)代人。
許三多的現(xiàn)代生活，就是現(xiàn)代的士兵。他融入了現(xiàn)代的社會。我們?yōu)樵S三多擔心過什么？是許三多會不會變。會不會變得像成才那樣“適應社會”。最終，許三多沒有，許三多還是許三多。他還是那樣“磁實”。他身上的質(zhì)樸、坦誠、善良，沒有絲毫的丟失。
你像許三多嗎？你丟失過你自己嗎？每一個看過《士兵突擊》的人都會這樣來問自己。每一個都希望，不管自己離現(xiàn)代生活有多近，而在心靈的深處，永遠保持“許三多”。
許三多給了你什么？或許正如王寶強所說，是給了你一朵心中的花：永遠不抱怨生活，永遠對生活充滿信心，永遠相信自己，永遠相信其他人。永遠相信，這個世界是美好的，這個世界是公平的——你付出，必有收獲。
你的心中有一朵這樣的花嗎？我們永遠需要每天說一聲：好好活，好好活，就是做有意義的事。只有這樣，我們才能做到在任何艱難困境中，都永不拋棄，不放棄。
重他的班長史今，在臨別前也忍不住拿他的認真開了一個玩笑，命令背對自己的許三多立正，自己卻走了，讓他傻站了好久。
“認真”的第一個好處是誠信。誠信一是要相信別人的話并照著去做。他相信生活要有意義，在駐訓場默默修路而感動了別人并提升了自己；他身體力行鋼七連的信條“不放棄，不拋棄”，艱苦訓練成了尖子兵，選拔競爭中不丟下戰(zhàn)友??這在當下太難了，因為可以不假思索信任的人和言不多，猜疑成風。雖然許三多的成長，與他遇到了招兵人和班長史今、702團王團長、特種兵中隊長袁朗等理解和賞識他的領導者有很大的關系，但我相信這不是不可能的，不是粉飾現(xiàn)實；這個世界上本來就好人多，只是被扭曲了，人們不再互相信任。誠信另一條是信守承諾。可以說沒有班長史今，就沒有許三多的成長。而史今的行為動機最重要的一條就是，兌現(xiàn)招兵時“把許三多帶成一個堂堂正正的兵”的諾言。史今是用心講這句話的，他真的努力去做到。
“認真”的第二個好處是處世簡單。電視劇的最后一集有許三多與袁朗圍繞成才的去留而起興的關于簡單與復雜的談論。許三多這個頭腦簡單的人對自省改過的成才不持成見，終于說服了袁朗不再次攆走成才。我們多么希望這個世界的人際關系變得簡單明確，像許三多那樣一切照條規(guī)和道德律令辦，該怎么做就怎么做，不用花費那么多心思謀取自己的利益，不用時刻對人保持戒心。“簡單”，就是性格純樸，就是心地輕松，是值得人過的生活。一些到過歐美發(fā)達國家的人，最贊賞的就是人家沒有那么多防人之心，沒有那么復雜的揣摩迎奉。
2、商業(yè)誠信的曙光如果“以小人之心度君子之腹”的話，微軟公司完全可以憑借自己的技術力量，使美國政府的所有電腦陷入癱瘓，因為它的產(chǎn)品已滲透到了政府最尖端的情報、國防系統(tǒng)。政治經(jīng)濟學理論還告訴我們，像微軟這樣規(guī)模的寡頭企業(yè)，已經(jīng)可以通過各種途徑實際操控政治，這是資本主義的金錢本質(zhì)。但是，微軟公司既沒有采取技術手段，也沒有采取政治手段，而是冷靜地選擇了法律抗爭。
價值尺度：君子愛財，取之有道
如果取之有道而至富貴，那才是真正的“貴”，即實現(xiàn)了不只是“經(jīng)濟人”同時也是“道德人”、“社會人”的價值。現(xiàn)代市場經(jīng)濟當然是以利益為驅(qū)動機制，但同樣要求“見利思義”，“義然后取”。那種不管義不義，先賺了再說，賺錢才是硬道理的行為是要不得的；那種有錢能使鬼推磨，“鬼附勢慕利”的“錢神論”是要不得的；那種只有黑心才發(fā)財、專取不義之財?shù)男袨楦且坏玫摹?/p>
“得民心者得天下”
從商家來說，贏得顧客就一定能夠贏得市場，企業(yè)就一定能夠蒸蒸日上。
辦企業(yè)的宗旨：“服務社會，富強國家”。這一宗旨充分體現(xiàn)了儒家“以民為本”的觀點，具有普遍性。“經(jīng)營的目的是為社會服務，利潤乃是服務的報酬”。尊重消費者，理解顧客，最突出的表現(xiàn)就在于為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務上。
然而，至今有的商家仍不知“以民為本”的道理。有的坑害顧客，最終顧客越來越少。這就是“失民心”所帶來的經(jīng)濟惡果。
我國建立市場經(jīng)濟制度的時間還不長，與之相配套的法律法規(guī)體系尚在建設、完善之中，但這并不能成為中國企業(yè)可以背棄商業(yè)道德、莫談經(jīng)濟倫理的理由。
同業(yè)經(jīng)營者不再野蠻地割砍對方電線，而變成了中國電信分拆后的若干電信企業(yè)相互之間訴訟纏身，應感到萬分欣慰。
經(jīng)濟倫理，距離我們并不遙遠。
3、古今誠信說
記得孔子曾說：“言必信，行必果，然小人哉！”這話我不同意。有時我想，會不會是弟子們編《論語》的時候記錯了老師的話呢？“道不行，乘桴浮于海”，孔先生若是在船上，是決計不會拋下那個裝著“誠信”的背囊的。這我相信。
話或許說的有點過分，但真真是因為有些失望之故。新文化運動把這些不好的“文化”都掃除掉了，此乃大大好事，值得拍手。我們接下來面臨的任務，就是盡力提倡“誠信為本”、“一諾千金”的優(yōu)良傳統(tǒng)，并親自蹈行。這兒說一件事，或許是值得深思的。一位大學新生去北大報到，當天事務確實很多，拿飯票，領學生證，鋪床，買熱水瓶??這位新生帶著沉重的行李，不知如何是好。恰巧對面走來一位老人，新生以為是工友，就說老師傅替我看個行李成嗎？老頭說行。后來新生就去忙乎了。從早忙到傍晚，新生忽想起自己的行李還在校門口讓老頭看著呢。他滿心愧疚地往校門口跑，也沒抱多大希望。誰知那老頭顫巍巍地還在那兒等他，白頭發(fā)在風里飄啊飄的。新生眼淚一下子就出來了。
第二天入學典禮，新生這才知道老人就是著名學者、北大副校長季羨林。
幾年后新生也畢業(yè)了，老校長說不定又在替哪個剛報到的看行李。新生是我哥，他說這件事的時候眼里仍閃著淚光。
老一輩人給我們留下了多好的榜樣！舊的糟粕多半剔除，新的風尚正在形成。我們青年該怎么做，是不言自明的。
（二）訪談結果
當前我國社會誠信缺失的主要原因
社會調(diào)查報告字體十篇二
（一）調(diào)查背景：
現(xiàn)如今社會強調(diào)構建和諧的社會，而社會問題日益凸顯，關于安全的話題不絕于耳。作為關注時事動態(tài)、關心社會發(fā)展的大學生，安全問題與我們息息相關，所以當代大學生對社會安全感的感受顯得更為靈感，故以大學生為調(diào)查對象展開社會安全感的調(diào)查，以研究其對人們心理以及生活的影響。人們常說“風險與機遇并存”，現(xiàn)代已成為一個風險社會，每天都存在不為預知的風險，在和平與發(fā)展的前提下，尋求人類幸福的真諦是當今世界的主題。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展和科學技術的更新，人類生存的物質(zhì)基礎發(fā)生了翻天覆地的變化，在我們享受這些發(fā)明的科學技術給我們帶來的方便和實惠時，然而陰霾卻悄悄臨近了，所以它將會是不可避之而談的話題。
（二）調(diào)查目的及意義：
大學生是當代社會中注入的新鮮血液，是社會中的特殊群體。我國一直強調(diào)要構建和諧健康的社會，對大學生社會安全感的調(diào)查，有利于了解大學生的安全感意識的強弱，有利于建立學生中的信任關系，使我們的校園生活更加和諧。安全感一直是學校關注的重點，對大學生的生活和心理有著不可小視的影響。隨著社會的不斷發(fā)展與進步，社會中出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素制約著安全感的強弱，社會安全感更加為人們所關注，因此，我小組就貴州大學蔡家關校區(qū)大學生進行了關于社會安全感的調(diào)查與分析，以便于有更多的人來了解大學生的社會安全感，最重要的是找出能夠解決問題的最佳方法。
（三）調(diào)查對象和調(diào)查方法：
（一）調(diào)查對象：本次調(diào)查隨機選取了貴州大學蔡家關校區(qū)職業(yè)技術學院的部分本科生，男女比率基本持衡。進行的調(diào)查屬性是描述性調(diào)查和抽樣調(diào)查；此次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷100份，回收100份，有效問卷100份。
（二）調(diào)查方法：文卷調(diào)查法和文獻調(diào)查法。
（四）調(diào)查組成員及撰寫調(diào)查分工：
1。調(diào)查組成員：
2。調(diào)查組組長：
3。發(fā)放問卷人：全組成員
4。整理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)：全組成員
5。執(zhí)筆人：
6。報告審核：
（一）大學生社會安全感存在的背景：社會安全感狀況直接影響一個人的發(fā)展，大學生是社會未來的主體，而如今社會中出現(xiàn)了很多不穩(wěn)定的因素影響著大學生的社會安全感，所以對他們的安全感的研究具有重要意義。研究從交往安全、治安與交通安全、網(wǎng)絡安全及消費安全四個角度設計調(diào)查問卷。根據(jù)對年級、性別及生源地之間的差異進行分析，結果顯示，同學們在與老師、領導的交流上、應聘過程中、對當今社會的治安及政府的處置能力等問題上都非常缺乏安全感。
（二）大學生社會安全感的現(xiàn)狀：社會安全感是公眾對社會安全狀況的主觀感受和評價，是公眾在一定時期內(nèi)的社會生活中對人身、財產(chǎn)等合法權益受到或可能受到侵害或保護程度的綜合心態(tài)反應，也表示公眾對社會治安狀況的認知，對社會發(fā)展的信心水平等，社會安全感是衡量一個社會治安狀況的重要指標，是社會進步的重要標志。但是隨著社會的進步與發(fā)展，社會安全感和幾年前相比，人們的社會安全感有了很大的提高，與幾年前相比有了很大的改善。但是仍有改進的地方。
（三）社會安全感對大學生生活和心理的影響：人們解決了生理方面的問題，緊接著就是安全問題了。安全感在大學生的日常生活中具有很大的影響，如果不存在社會安全感，學生們的心里就會恐慌，隨即就會影響他們的學習和生活，對于社會來說也是一個重大問題。人生安全、財產(chǎn)安全是與我們最緊密聯(lián)系的，如果連著兩個最基本的安全都不能維持，那么大學生的生活將會在不安與恐懼中度過。社會的安全感對于曾被社會公認為“天之驕子”的大學生群體來說是一種潛在的擔心，社會安全感遠不如以前了。所以，對于大學生而言社會安全感是多么地重要。
（四）我校大學生社會安全感的建議與意見：通過調(diào)查分析，由于受很多方面因素的制約，我們發(fā)現(xiàn)我校部分大學生的社會安全感不是很好。制約因素包括：社會治安的問題、個人生命安全、個人財產(chǎn)安全、個人生活狀態(tài)以及個人即時心情等。很多因素我們都不能控制，然而社會安全感又是必不可少的，所以要保持良好的社會安全感，保證正常的生活狀態(tài)。要想獲得必要的安全感，有如下建議：首先，從政府而言，應該充分發(fā)揮各項職能，為大學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)的教育資源。同時，政府還要致力于經(jīng)濟發(fā)展，保證社會的穩(wěn)定運行。其次，社會論也要對大學生進行正確的導向，最后，也是最主觀的方面，那就是大學生要從自身出發(fā)。加強自身修養(yǎng)，努力學習科學文化知識，杜絕腐化思想的侵蝕。最基本的還是要保持積極的態(tài)度和良好的心態(tài)來面對生活和未來。
（五）總結：
社會安全感是指公眾對社會安全狀況的主觀感受和評價，是公眾在一定時期內(nèi)的社會生活中對人身、財產(chǎn)等合法權益受到或可能受到侵害或保護程度的綜合心態(tài)反應，也表示公眾對社會治安狀況的認知，對社會發(fā)展的信心水平等，社會安全感是衡量一個社會治安狀況的重要指標，是社會重要的重要標志。
隨著人們生活水平的提高，人們的社會安全感也在不斷發(fā)生改變，不論社會發(fā)展得多么繁榮，它其中仍存有不安全的因素，仍有可以改進的地方。隨著社會發(fā)展，隨著各種法制的完善，我們現(xiàn)在還處于過度階段，所以很多問題還是層出不窮，各種威脅大學生安全的因素還是大量存在，像大學生住區(qū)周圍的安全，社會上的犯罪案件等，在這一方面，國家也在通過各種方式加強社會的管理和保護，目的是為了穩(wěn)定學生們的心態(tài)。
太多的意外我們都無法預料，我們只有抱著積極的心態(tài)去面對，目前大學生的社會安全感狀況并不樂觀，社會環(huán)境給大學生社會安全感的影響是顯而易見的，尤其是最近貴州大學蔡家關校區(qū)里偶爾發(fā)生的搶劫、偷竊案件在同學們當中流傳，甚至傳聞在校園某個陰暗的地方還發(fā)生過學生被外面壞人殺害的事件。加上現(xiàn)在社會上食品安全，公共交通事故頻發(fā)之類的事件讓很多大學生對社會大環(huán)境失去了希望，而對自己每天生活學習的校園更是懷有不信任的心里。
社會安全感是指公眾對社會安全狀況的主觀感受和評價，是公眾在一定時期內(nèi)的社會生活中對人身、財產(chǎn)等合法權益受到或可能受到侵害或保護程度的綜合心態(tài)反應，也表示公眾對社會治安狀況的認知，對社會發(fā)展的信心水平等，社會安全感是衡量一個社會治安狀況的重要指標，是社會重要的重要標志。隨著人們生活水平的提高，人們的社會安全感也在不斷發(fā)生改變，不論社會發(fā)展得多么繁榮，它其中仍存有不安全的因素，仍有可以改進的地方。
隨著社會發(fā)展，隨著各種法制的完善，我們現(xiàn)在還處于過度階段，所以很多問題還是層出不窮，各種威脅大學生安全的因素還是大量存在，像大學生住區(qū)周圍的安全，社會上的犯罪案件等，在這一方面，國家也在通過各種方式加強社會的管理和保護，目的是為了穩(wěn)定學生們的心態(tài)。
另一方面，作為大學生本身，也應該提高自我保護意識，關注社會，學習經(jīng)驗，總結教訓，懂得如何保證自身安全。太多的意外我們都無法預料，我們只有抱著積極的心態(tài)去面生活，勇于面對問題，解決問題，社會安全建設，也需要我們的付出，希望我們的社會更加和諧。
社會安全感是一個越來越受到人們關注的問題，而具有高度社會警覺感和責任感的大學生這一群體對這個問題更是時刻關注著。這次關于大學生社會安全感調(diào)查的意義是顯而易見的。一方面以小見大。此次調(diào)查雖然調(diào)查范圍只是在貴州大學蔡家關校區(qū)，但是通過此次調(diào)查可窺見整個貴陽高校大學生的社會安全觀的狀況，對于學校的安全設施和公安工作具有重大的意義；一方面可以提醒被調(diào)查的大學生群體在學校里和社會上存在的各種不安全因素，以警覺他們平時多注意、多提防；一方面這也是對大學生社會安全感的一次教育，這將對他們以后到社會上的社會安全感有些許影響。
社會調(diào)查報告字體十篇三
民族文化傳統(tǒng)在大學生中的傳承與教育。
了解大學生對民族文化的認識和態(tài)度，以及傳統(tǒng)民族文化對大學生的自身發(fā)展和文化素養(yǎng)所帶來的影響，呼吁大學生重視對民族文化傳統(tǒng)的傳承與教育。
防災科技學院在校大學生
防災儀器系0850312班
20xx年8月1日至9月20日
（1）查閱資料。
（2）個別訪談。
（3）問卷調(diào)查。
1、查閱圖書館各類書籍相關記載資料及進行個別訪談。
2、民族文化傳統(tǒng)在大學生中的傳承與教育存在的一些問題
3、進一步加強民族文化傳統(tǒng)在大學生中的傳承與教育的措施和推薦
（1）了解我院大學生對民族文化認識的基本狀況。
（2）分工及整理問卷。
（3）整理資料撰寫成文。
社會調(diào)查報告字體十篇四
暫時的走出校園，走上社會，迎來第一次社會實踐活動。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。
1. 客人永遠是對的。
2. 多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。
3. 要整理客戶資料;進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標。
4. 和客戶聯(lián)系要守時。
5. 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。
6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。(可達到轉(zhuǎn)介紹的效果)
7. 要多學東西。
8. 養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
社會調(diào)查報告字體十篇五
2. 站在對方的角度來推銷
3. 真誠是最大的技巧
4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】
5. 區(qū)別客人的表面理由
6. 不要太強勢
對于顧客，通常有三種類型：
? ? 1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務，滿意與否;
? ? 2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;
? ? 3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)客人的反應多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。
在外場設點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。
企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1. 明確目標
2. 有詳細的計劃
3. 立即行動
4. 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的
5. 堅持到底
其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多了解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。