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積分管理的作用篇一
積分制管理就是把積分制度用于對員工的管理，用積分來衡量員工的自我價值，反映和考核員工的綜合表現，然后再把各種物質待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而激發員工的主觀能動性，充分調動員工的工作積極性。簡單的說，就是用積分（獎分和扣分）對員工的能力和綜合表現進行全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。分解說明一下：
1、員工的能力怎么考核？
人的能力是指一個人的學歷、職稱、管理人員職務、技術專長、個人特長等等，如中專學歷、大專學歷、大學學歷、研究生學歷、經理、主任、班組長、會計員、會計師、二級電焊工、印刷機長，還包括個人的特長，如普通話、唱歌、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語等等，這些都是員工自身擁有的，是反映一個人能力大小的重要因素，員工只要具備這些要素，每個月都會得到一定數量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進入公司就可以通過積分被認可。而這個積分是和工資待遇福利等掛鉤的！這就滿足了員工渴望被認可的心理需求。認可這東西是非常重要的，有些人只要被認可，他愿意付出10倍的努力；而如果不被認可，他就會很沮喪，甚至破罐破摔。
2、綜合表現怎么考核？
人的能力和綜合表現既有聯系，又有差別，因為有能力的人不一定都能表現，所以，對一個人能力加分只是一部分，關鍵還是考核他的表現。例如，有個設計師英語很好，國家六級。一天有外國客戶來公司辦理業務，他接待了客戶，充當了翻譯，那他就會得到100分的b分。但如果他說他不是業務員，不做翻譯，也不跟客戶交流，那就不行，每個月都給你加分，這是“養兵千日”，現在用到你了，是“用兵一時”，你不奉獻，那對不起，之前加的分全部扣掉，耽誤公司業務，還要再扣一次分。呵呵，其實我舉這個例子在實行積分制管理的公司里是不大可能出現的，“養兵千日用兵一時”的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，類似的現象是非常多的。員工會想：老板又沒有因為我會說英語多給我工資，我憑什么奉獻我的才能，我做好本職工作就對得起老板了，談業務是業務員的事情，關我什么事。所以說，有能力是一回事，能表現出來才是另一回事。除此之外，一個人在一個階段時間內，出了多少天勤，加了多少小時的班，創造了多少工作業績，生產了多少產品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動，搞了哪些創新等等，這些都要用積分來考核。一般來說，綜合表現的積分要遠遠大于一個人的能力積分。這就避免有些人自認為有能力但實際沒干多少事還想拿高工資！大家都不用拿嘴來說我多能干，用事實來證明能力，用表現來決定工資！
3、全方位量化。是指用積分對員工實行360度量化考核。如一個員工的思想狀況、工作表現、業績大小、責任心、事業心等等，能用積分來考核的都用積分來考核，越全面越好，因為只有做到了全方位考核量化，其積分才能代表一個人的綜合表現，才能被公司的全體員工及干部認可，才能讓大家覺得公平，才能與各種福利待遇掛鉤。
4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡單，但由于員工多了，獎扣分項目多了，要形成一個系統的管理體系，所以又成為一項非常復雜的管理工作。但由于開發了“積分制管理軟件”，又使復雜的工作變得十分簡單，一部分固定積分由軟件根據時間自動生成，同時，日常的大量扣分、獎分錄入電腦后，軟件自動分類、自動分部門、自動分階段、自動匯總、自動排位。一般來說，不需要設專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個小時的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。參訓的老總們這樣總結道：積分制管理把簡單的事情復雜化，積分制管理軟件把復雜的事情簡單化。
5、永久性使用。積分錄入個人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，多次重復使用不作廢。積分高的可以漲工資，可以買養老保險，可以參加出國旅游、國內旅游，年終可以拿到高額獎金，可以外派公費培訓，可以將積分轉為干股，可以代買理財保險，可以享受到各種各樣的福利待遇。永久性使用，才能起到永久激勵的效果，才能起到留住人才的作用。在這個體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制管理的精髓。以上是宏觀上介紹積分制，下邊我從細則上講解一下積分制管理。學習積分制管理，要學習積分、產值和工資。分別來講一下。
一、積分
積分分a分和b分，a分為物質分，側重于對員工的物質激勵；b分為精神分，強調對員工的精神激勵。a分在當月發放現金后，即失去作用，b分將終身有效，b分累積至一定標準后，可享受各種不同形式的待遇。那么，a、b分又是怎樣操作的呢？
（一）a分管理操作方式及說明
1、a分主要用來激勵員工的直接勞動量付出和懲罰員工過失，分為獎分和扣分，按月匯總，與工資掛鉤，直接影響員工當月工資的多少。
2、a分的獎、扣標準，均以每分2元人民幣計算，當月累加計算后，當月分數清空，次月起另行計算。
3、公司建立一套完整的a分獎勵規定及標準，上不封頂，下不保底。
4、日常工作檢查以扣a分為主，各項扣分應按標準執行，一般無直接經濟損失的扣分主要以2分為起步標準；直接經濟損失的扣分，參照損失金額計算扣分；需要加大管理力度的項目，可實行幾何倍數扣分。
5、a分與b分相互關聯，a分翻一倍進入b分累計系統，即：每a分1分=b分2分。
舉例：遲到。月內遲到一次扣a分1分，b分2分；遲到兩次以上者，第二次扣a分2分，b分4分；第三次扣a分4分，b分8分；最高每次可扣a分16分，b分32分；遲到時間可以5分鐘為標準。雖然扣a分，就相當于扣錢，但是對員工來說，和扣錢的感覺是不一樣的。首先，不用員工當時當同事的面出錢，他不會很丟面子；其次，扣了的分還可以掙回來。但是如果是罰錢的話，很少有公司把罰的錢又還給員工的。
盡管如此，我還是建議剛開始實行積分制的公司，能夠少扣a分，所有獎扣分都以獎為主，以罰為輔，如果必須扣分，那也盡量扣b分而少扣a分。這樣做是讓員工喜歡這個管理方法，覺得用了這個方法之后，自己得到的認可和獎勵都多了；而不要一開始就讓員工覺得老板用這個方法是整大家的，動不動就扣a分，動不動就扣工資。當大家都接受了這個管理方法之后，就可以逐漸的把一些懲罰措施改成扣a分，一方面是這時候大家可能都學會規范自己的行為了，不會經常被扣a分了；另一方面，說這樣做是為了完善這個大家都已經接受的管理制度，員工們也容易接受。這樣同樣能起到加大制約力度的作用，千萬不能操之過急，否則員工一開始就會被嚇跑的，就談不上解決問題了。
二、b分管理操作方式及說明
1、b分作為對員工精神激勵的形式，主要用來間接獎勵員工的勞動付出，引導公司的企業文化建設，它不與員工工資直接掛鉤。
2、b分的考核范圍主要有學歷、職稱、職務、技術水平、專業能力、個人特長、出勤天數、加班小時、產值數量、營銷業績、個人工作量、工作熱情、精神文明、思想道德、對公司的忠誠度等。
3、員工的綜合表現，全部用b分來檢驗，員工的b分越多，說明其對公司的貢獻越大，表現越好。
4、公司每月要對員工的b分積分進行匯總排位，排位分為累計排位和當年排位。累計排位指員工進入公司以來的累計b分數量排位，當年排位是指員工從當年1月1日開始的每月b分積分數量累計排位。
5、累計排位主要用來反映公司成立以來，員工對公司貢獻的大小。一般來說，工齡越長分數越高，貢獻越大分數越高，扣分越少分數越高。
6、當年積分排位主要用來反映年內員工對公司的貢獻大小，分數越高，年內貢獻越大，該指標主要是考慮到了后進入公司工作的員工，公司希望他們能和老員工一樣，有飽滿的工作熱情，通過自己的努力贏得同樣的獎勵機會。
7、員工的b分獎勵方式分為三種類型：固定式獎分方式，任務分配獎分方式，臨時性獎分方式。
7.1 固定式獎分方式是指公司指定專人按照常規對員工制定固定獎分標準，考核登記匯總的分數。如學歷分、個人專長分、職務分、產值分、加班分、出勤分等，該類獎分由專人考核，并分階段在員工大會上公布，月底匯總后直接記入b分累計系統。舉例說明：中專學歷及相應職稱，每月另加b分10分；大專學歷及相應職稱，每月另加b分20分；本科學歷及相應職稱，每月另加b分30分；本科以上學歷及相應職稱，每月另加b分40分；堅持講標準普通話上班，每月加b分100分；有與外國人簡單溝通的能力，每月加b分100分；有一般的主持人水平，每月加b分50分；有較強的主持人水平，每月加b分100分；有較高的舞蹈等文藝水平，每月加b分50分；其它有益的個人專長，每月加b分10—30分。員工每月都有這些固定加分，那也表明在需要的時候，員工要做出相應的貢獻。根據各個公司的不同，固定分的加分項目也可以有所不同。7.2 任務分配式獎分是指公司在分配特殊任務時(一般是指難度較大的任務)，明確責、權、利的一種獎分方式，公司所分配的任務，員工只要能按時、保質、保量完成，除按規定記入產值外，還可得到相應的b分獎勵。舉例說明：張三被公司安排全程接待來公司參觀考察的領導，領導非常滿意，提出表揚，張三不僅得到產值300元，而且得到加b分300分。這個獎勵，如果說錢的話，不多，300元產值，也就1塊8毛錢。但是用積分來獎勵員工會非常在乎，也非常高興，300b分，加上300元產值，怎么也感覺比1塊8毛錢多得多呀。下次有這樣的任務，他還會爭著去。如果你給成錢，1塊8毛錢肯定給不出手，多給吧，那這種事情多了，你也會覺得成本高，并且給其他員工知道了，其他員工會覺得你不公平，搞不好，會鬧得張三和其他員工關系緊張。所以在一般公司里，張三干這種事多半都是白干，最多老板會夸一句：干得不錯！
從這點就可以看出積分制管理的魅力！有方法，那我花1元錢能干100元錢的事情；沒有方法，那你花100元干的事情還不如不花錢不干的好！積分制管理就是最低成本的管理。積分又不用花錢買，不用花費時間去生產，是屬于“取之不盡用之不竭”的資源，老板嘴一張，想要多少分，有多少分。而且這個積分讓員工覺得值得珍惜，覺得爭取積分是光榮的事情，是有價值的事情！激勵效果非常之好！
7.3 臨時性獎分方式指員工完成非常規、突發性、個性化的單體事件所給予的獎分。此類任務須依靠員工的主動性來完成，對此類事件獎分，目的是激勵員工多為公司著想，多做好事，它在培養和加強企業文化建設方面起著巨大的作用，同時又是員工增加個人b分積分的一個重要途徑，只要員工表現優秀，就有可能得到額外的b分獎勵。每個員工都有同等機會，選擇增加個人b分的方式。舉例說明：員工拾金不昧，每次獎b分20分至50分；員工清洗飲水機每次獎b分50分；員工清洗衛生間、廚房每次獎b分100分；員工發揚風格，做好人好事，每次獎b分20分至50分；員工春節為父母買節日禮品，每人獎b分10分；員工自覺參加公司培訓學習，每次獎b分10分。
這個臨時性加分就多了去了，有時候員工習慣性的一個動作都可能被加分，比如說門口的廣告牌倒了，員工去扶起來，如果被領導看到，就會得到加分。當然很多時候也許不會被領導看見，那么員工自己跟領導匯報，領導經過核實，那也同樣會得到加分。因為做任何對公司有益的事情，都可能得到加分，那么員工就不會再說這關我什么事那關我什么事了！但在很多公司，員工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那員工就會認為反正我做了老板也是不領情，還不如不做呢！久而久之，員工的積極性就沒有了，每天都是一副“事不關己高高掛起”的樣子。但是實行了積分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板對員工的每一份付出都用積分和產值來表達自己的感恩，員工當然就愿意去做去操心了！
8、任務分配獎分和臨時性獎分一律采用總經理簽發的《b分獎勵通知單》，該通知單除記入本人累計分外，還有各種增值作用。例如：可參加周一員工大會的抽獎(無獎分通知單的員工無資格參加大會抽獎活動)、可沖減遲到、換取休息機會、兌換空調等。這個獎勵方法是多種多樣的，老板愿意怎么獎就怎么獎。但是說起獎勵，很重要的一點就是不能平均。一旦平均，那么這個獎勵幾乎等于沒有獎勵，并且還會讓很多優秀的員工覺得不公平。
以上講的多少獎分，當然除了獎分，也有扣分的，事情沒有做好，或者做了不該做的事情，就要扣分。舉例說明：員工下班未關電腦、抽風機、空調等設備及電源，每次扣a分10至50分，b分20分至100分；員工開空調未關窗戶，每次扣a分20分，b分40分；員工夜間印刷操作時未關二樓窗戶和隔音門，每次扣a分10分，b分20分；員工下班未隨手關燈，每次扣a分10分，b分20分；車間的工作臺等設備，未按要求擺正，每次扣責任人a分2分，b分4分。獎扣分的內容都很多，很自由。反正就一個宗旨，你做老板的想讓員工做什么事，他做好了，就加分；你不想讓員工做什么事，他做了，那就扣分。當然，標準定下來之后呢，實際中獎扣分的動作交給管理層來做就好了，不用老板親自執筆的。
a分、b分，獎分、扣分，大家都已經清楚了，那么這個積分記錄了之后，該怎么用呢？
a分大家都很清楚了，1a分=2元，發了工資就清零了。那b分呢？
（三）b分享受待遇的相關規定
1、凡員工總累積b類分達到1萬分或者每增加1萬分，公司為其辦養老補助金一次，金額1000元。
2、凡員工總累積b類分達到1萬分，每月基本工資不足500元者，可上調一級工資。
3、凡員工總累積b類分達到2萬分者，認定為公司合格員工，公司為其辦理國家統一的養老金手續。
4、凡員工總累積b類分達到1萬分以上，并在公司存有養老金的員工，可選擇與養老金同等金額的外出學習項目，由公司支付學習費用。
5、員工每年累計b分排位第一名和年內b分排位第一名，由公司安排到香港、澳門旅游，每人限一次，十五年內不重復安排，夠名次未能參加者(已參加過)公司獎現金500元，不夠名次參加者需補交現金400元。
6、公司各部門累計b分的排位第一名和年內b分排位第一名，可享有參加國內廣告展銷會和考察資格，有資格而未參加者可領現金300元。
7、公司各部門年內b分排位的1-3名(根據人員比例決定人數。一般為1／8)，可享受市內及周邊地區一日游，因公未參加者可領現金100元。
8、春節發放物資實行三級待遇，累計b分排位前10名和年內b分排位前10名享受一級待遇，萬分以上的員工享受二級待遇，不足萬分的員工享受三級待遇。如全部在萬分以上，取后20％的員工享受三級待遇。
9、每年總累積b分排位的前10名和年內累計b分排位的前10名，第二年可使用“顧客專用擦鞋機”和“顧客專用衛生間”。人選名單根據每年的匯總排位更新一次。
10、每年員工中部門年內累計b分排位第一名的員工，第二年全年可享受會議專人倒茶的榮譽待遇。
11、員工出現零b分和負分后，說明該員工不適應公司的管理模式，建議其主動離開公司。
12、員工可享有與養老金同等金額的入股資金指標，年分紅率為20％，目前暫定標準為每人不超過5000元。
13、凡公司出臺的各種福利待遇規定，均要與b分掛鉤。
14、公司在適當的時候，出臺b分汽車、住房獎勵方案。
這些獎勵和規定都僅供參考，積分制管理是非常靈活的管理方法，積分就相當于漢字的筆畫，只要大家學會了筆畫，想寫什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行業制宜，因公司制宜。積分講到這里了。下邊講產值。
二、產值
產值是員工的工作業績，既是計算員工工資待遇的依據，又是計算員工積分(b分)的基礎資料；產值多少除關系到個人當月工資額外，還直接影響到個人的積分結果，因此，產值計算要有合理的計算標準；員工的產值積分計算公式=(本月產值總數—1500元基本任務數)×6％。產值包括實產值和虛產值，實產值是指顧客付款正常業務所分配的產值，虛產值是指公司無現金收入的業務如公司內部的業務、公司外的免費業務等。那么，產值是怎么計算的呢？舉例說明： 名片設計
1．單色名片：每盒記產值10元，加印每盒記產值2元 2．多色名片：每盒記產值20元，加印每盒記產值4元。3．修改名片：每盒記產值10元，加印每盒記產值2元。4．公司及免費名片：每盒記產值10元，加印每盒記產值2元。標書計算
1．簡易標書，10張以下，每套(2份以上)，記產值100元(打印)。2．簡易標書，10張以上，數碼印刷，每套記產值200元。3．高檔標書，每套記產值300元(10張以上)。
4．加厚標書，每套記產值400元至500元(20張至30張以上)。5．中標后，按以上標準加一倍計算。
員工做每項工作都有產值，比如說，打字，寫文章，攝像等等。內容實在太多，這里不多舉例了。那么產值怎么和工資掛鉤呢？ 產值工資=(本月產值總數—1500元基本任務數)×6％ 公式和數據都是僅供參考。
講到這里，積分和產值都已經大致講清楚了，相信大家對積分制都已經知道是怎么一回事了！那么我們說積分和產值都是和工資待遇福利等掛鉤的，那是怎么個掛鉤法呢？說到這個問題，不能不講講工資分配制度。
三、員工工資待遇分配方案
員工工資待遇與積分有直接關系，首先，員工的工資待遇有一部分來自a分，a分以每分2元的標準進入工資，同時每1分a分等于2分b分進入個人積分。為充分激勵員工愛崗敬業，創造一流工作業績。員工工資待遇應體現獎勤罰懶、獎優罰劣、多勞多得的原則。員工個人的專業技能、技術水平、思想素質、愛崗敬業精神、團隊精神、加班多少、對公司的忠誠度以及在經營中創造價值的大小等因素，最終決定其個人的報酬，即多勞多得，不勞不得。公司根據員工不同情況，不同專業，制定不同的工資分配方案，主要有：試用員工工資分配方案，正式員工工資分配方案，計件工資分配方案，營銷員工資分配方案。公司推行零工資方案，但不開除員工。
工資制度的內容很多，有些對大家可能也不實用，所以我揀選一些內容從六個方面，大致講講，僅供參考。一．試用員工工資分配方案
(一)、公司推行靈活的錄用機制，凡有一定專長，愿意到本公司工作的人員，均可到公司應聘，應聘者如認同本公司管理模式并愿意遵守公司各項規章制度，應聘當天即可進入公司試用。
(二)、試用期為一個月，試用人員的工資底薪為每月700元。 2．1試用期內完成產值在1500元以上者，月工資不少于700元；
2．2試用期內完成產值在4000元以上者，取消試用期，按規定標準計算工資； 2．3試用期內完成產值在1000元以上者，不足1500元者，轉為學員，免收學費；
2．4試用期內完成產值在1000元以下者，轉為學員，并按規定向公司交納學費。
(三)、試用人員未休息加班工資(小時)： 3．1月完成產值在1500元以下的，無加班工資；
3．2月完成產值在1500元以上的，每小時按1元標準支付加班費； 3．3月完成產值在4000元以上的，每小時按2元標準支付加班費。(四)、試用人員未休息加班工資(天)：
4．1試用人員未休息，月完成產值在1500元以下的，無加班工資； 4．2月完成產值在1500元以上的，無休息時每天補加班費30元/月，每月按2天計算；
4．3月完成產值在4000元以上的，每天補加班費50元/月，每月按2天計算。(五)、試用人員第一月合格，轉為正式員工，以后又未完成產值的，公司再恢復其試用員工工資分配方案。
(六)、在公司學習的學員，連續兩月產值超過1500元的可轉為試用員工，并參照試用員工工資標準計酬。
(七)、試用人員技術水平．思想素質與公司要求差距過大，或是有違反公司規章制度的行為，公司可勸其結束試用，停止上班，對于此類員工公司不支付任何報酬。
二、正式員工工資分配方案
正式員工的工資待遇按發放時間分為三大部分，分別為：按月發放的月工資，年底發放的目標管理工資和離職時的養老工資。（一)、員工月工資分配方案
正式員工的月工資分為：基本工資、技術工資、職務工資、綜合管理工資、入股分紅、產值工資、部門效益工資、計件工資、電話費補助、營銷工資、加班工資、獎勵工資。1．基本工資：
基本工資標準為每人每月300元至500元不等。2．技術工資：
公司鼓勵員工一專多能，凡員工有技術專長或是掌握多項技術者，即可享有領取技術工資資格。技術工資以每級50元標準遞增，最高為300元，上調間隔不得少于一年。技術工資按出勤天發放，員工休息、請假、病假參照基本工資辦法執行。3．職務工資：
班組長以上的負責人和業務骨干均有職務工資標準，其標準因其職務高低和管理任務輕重而訂，每級50元，最高為400元，按月發放。職務工資與領取者個人的管理任務完成情況掛鉤，一般每100元須當月完成管理任務20分(指a分管理扣分)，完不成管理任務按每分2元從本人職務工資中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理職能，可隨時停止發放，同時職務工資還要與出勤天數掛鉤發放。公司對干部實行競聘上崗后，可提高職務工資標準。4．綜合管理工資：
指員工接受的個性化的工作任務所發放的工資，可采用產值計算標準，a分計算標準，按月考核發放。5．入股分紅：
指員工與公司共同投資購買的設備，根據利潤，按照入股金額的比例，當月從工資中兌現。利多多分，利少少分，無利不分。6．產值工資：
產值工資是員工工資中的重要組成部分，影響產值工資的主要因素是員工創造產值的數量和分值的系數。
6．1公司根據業務的性質和利潤率高低制定相應的產值計算標準，員工的工作業績以產值為標準進行登記匯總。
6．2每人每月基本產值任務為1500元，超過部分，按3％計算a分。6．3當月管理人員評分在90分以上的，產值工資=a分x2元。評分在90分以下的，產值工資=a分x2元x分值系數。(b分=產值×6％)，分值系數=經理評分數÷100。
6．4每a分分配金額不少于1元，少于1元按l元計算。7．部門效益工資：
少數部門因業務的特殊性而制定的分配方案，如攝影部的后期消費工資，每人每月必須完成一定數量的后期消費業務，完成后該項工資如數發放；未完成按比例扣除該項工資；超過部分，分段計算獎勵，分別按10％—40％比例提成。8．計件工資：
少數部門根據部門的特殊性，實行按業務量比例發放工資，如噴繪車間、名片印刷車間和印刷車間等，凡實行計件工資的不再發放加班工資。9．電話費補助：
每個員工每人都有固定的電話補助，每月隨工資發放，員工每人每月發放標準為20元，主管級別為30元，主任級別為50元，經理級別為100元，特殊部門如業務經理，可增加50元至100元，在以上標準基礎上，參加公司內部集團網和使用公司彩鈴的每人每月加10元，未參加公司內部集團網和使用公司彩鈴的每人每月減少10元。未參加公司內部集團網，但使用公司彩鈴的，按原標準執行。
10．營銷工資：
凡正式員工和試用期一月以上的非正式員工，每人每月營銷任務為300元，無營銷業績當月扣a分9分，b分18分，連續二月無營銷業績，當月扣a分18分，b分36分；連續三個月以上無營銷業績，當月扣a分36分，b分72分。有營銷業績一律不扣分，并按營銷額的3％計算營銷工資。11．加班工資：
加班分為按天計算的加班工資和按小時計算的加班工資。加班工資也是根據員工的職級、產值等不同有不同的標準，并且規定有明確的加班范圍。12．獎勵工資：產值名次獎、加班名次獎、專職營銷員業績名次獎、員工營銷名次獎、員工收欠費名次獎、服務名次獎、接待顧客名次獎、外協安裝部產值名次獎、設計部產值名次獎、名片印刷名次獎、優秀員工獎、團隊考核獎。這些獎項一般都是按月匯總排名，對前三名有幾十塊錢到幾百塊錢不等的獎勵。(二)目標管理工資分配方案
1、目標管理工資也稱為二次分配工資：一般在年底一次性發放，它不是任何一個員工都有的工資，而是根據個人相關的目標任務完成情況進行考核而發放的。目標管理工資分為部門目標工資、項目目標工資和個人目標工資。1．1部門目標工資：
a)部門目標工資主要用來考核、激勵部門負責人的工作業績，部門目標數是指該部門所有員工年內個人完成產值之和。b)員工年內完成產值包括實產值和虛產值。
c)員工年內完成產值包括在本部門工作完成的產值和跨部門工作完成的產值。公司鼓勵員工跨部門協作工作，跨部門工作獲得的產值，既可算員工本人產值，又可加入部門的目標產值。
d)部門產值目標數的制定主要是根據上一年部門員工年內完成總產值之和來調整制定，同時在考核時還要結合部門產值人平均數的情況，來決定提成比例的高低。
e)部門目標工資實行超出產值部分，分段計獎法，其提成比例一般在0.5％至2％之間。
1．2項目目標工資：
a)項目目標工資主要用于調動各業務項目主要相關人員的積極性，項目目標指各部門中業務項目年收入總目標。
b)項目主要相關人員：主管經理、部門主任、前臺負責人、項目負責人、主要操作人。
c)項目目標完成數只包括項目業務的現金收入數，不包括公司業務和對外免費業務。
d)項目目標數的制定主要是根據上一年該項目的實際收入數，結合人平均數來進行調整和考核。
e)項目目標工資實行超額部分分段計獎法，其提成比例一般在1％至6％之間。1．3個人目標工資：
個人目標工資是年終根據員工一年的工作業績和表現，對突出的方面給予一定的獎勵和肯定，主要用于全方位調動每個員工的積極性，主要有產值目標工資、員工營銷目標工資、專職營銷員目標工資等。
a)產值目標工資：員工每年產值目標為18萬元，超過18萬元部分，按l％提成；超過20萬元部分，按2％提成；超過25萬元部分按3%提成。
b)員工營銷目標工資：員工每人每年有3600元的營銷任務，超過3600元部分，按1％提成；超過1萬元部分，按2％提成；超過5萬元部分，按3％提成；超過10萬元部分，按4％提成。
c)專職營銷員目標：每年個人營銷任務為18萬元，超過18萬部分，按1％提成；超過24萬元部分，按2％提成。(三)員工離職時的養老工資
員工的養老補助工資是公司實施的第二次分配工資，其目的是為了更好的調動員工的積極性，解決員工的養老問題，讓員工安心上班，放心做事，無后顧之憂，在正常離開公司時，可到社保單位或者是公司領取一筆可觀的資金。
1、已在外單位辦理“三金”手續，又到公司上班的員工，只要達到辦理資格，同樣享受本公司的養老金待遇，其操作方法如下：
1．1采用b類分積分制辦法，其計算方案采用累計積分制，每一萬分為一段，達到一萬分者，公司為其辦理一次手續，金額1000元。
1．2該資金存入公司后，專戶管理，不計算利息，正常離開公司一個月后，三個月內可全額領取，如自愿將該款存在公司，公司同意后，可享有當年貸款利息一倍的分紅待遇，并可隨時領取本金。
1．3非正常離開公司(男55歲前，女50歲前)，只能領取30％，剩余部分無償交給公司，男55歲，女50歲后，不論任何理由離開公司，公司都不得扣款。1．4凡離開公司后又回公司上班的員工，其b分積分從零開始計算。1．5凡離開公司的員工，因個人原因造成的公司損失，如差錯、欠賬、公司工作服、工具、設備扣留、安全事故損失等等，個人責任金不夠扣款的，可從該款中扣除。
2．未辦理社會“三金”手續，到公司上班的員工管理辦法。在公司上班未辦理“三金”手續的員工，只要表現優秀，符合公司辦理“三金”手續的條件，公司為其辦理“三金”手續，其具體辦法如下：
2．1凡b分積分達到二萬分的員工，公司為其辦理國家的正式養老金手續。2．2辦理養老金手續后，其國家規定的個人交納部分，由公司墊付，再從員工個人當月工資中扣除，由公司支付的部分從個人二次分配資金中列支。2．3屬公司支付的部分，個人在二次分配資金不夠支付的，從本人年終目標獎中，或者是最后一個月的工資中列支。
2．4本人雖未離開公司，但未上班，或者是雖然上班，又無二次分配款項的，其“三金”公司應支付部分從個人責任金中列支。
2．5員工的“三金”手續交公司保管，中途離開公司，必須先辦妥公司相關手續，再辦理“三金”轉戶手續。
2．6員工的二次分配款項，在交納“三金”款項后有結余的，歸個人所有。2．7員工的“三金”手續要專人專賬管理，個人可隨時查詢。
三、計件工資分配方案
計件工資分配分為兩類：一是臨時工計件工資分配，二是正式員工計件工資分配。
(一)臨時工計件工資分配
公司為完成應急性工作任務，必須建立一支靈活機動，召之即來的臨時工作人員隊伍，公司對臨時工實行計件工資制，所有業務，盡量按計件工資計件，如安裝噴繪、寫真、布標、條幅、巨幅、彩旗等等，一律實行計件工資制，并建立臨時計件工資標準，如掛條幅，每條10元；安裝噴繪2元/平方米；安裝彩旗每面1元；請人打噴繪0.6元／m2，一般臨時工計件工資略高于正式員工工資，公司對部分特殊專業和項目實行計件工資制。
四、營銷員工資分配方案
營銷員工資分為專職營銷員分配方案和兼職營銷員分配方案。(一)專職營銷員工資分配方案
對專職營銷員實行按績效掛鉤，分段計酬的辦法，工資分為固定工資部分、提成部分、電話費、交通費及誤餐補助和獎勵四部分。1．固定工資部分：
月完成任務2萬元以上者，固定工資1000元； 月完成任務15000元以上者，固定工資650元；
月完成任務在10000元以上者，15000元以下，固定工資400元； 月完成任務在5000元以上者，10000元以下，固定工資200元；
月完成任務在5000元以下者，為不合格營銷員。一律按10％提成，無固定工資和其它待遇。2．提成部分：
毛利在30％以上者，提成10％； 毛利在20％以上者，提成8％； 毛利在l0％以上者，提成5％； 毛利在10％以下者，利潤對半分成。
未交責任金的營銷人員，提成下降2個百分點，未交清的下降1個百分點。3．電話費，交通費及誤餐補助： 月完成任務在2萬元以上者，每月400元；
月完成任務在15000元至20000元者，每月300元； 月完成任務在10000元至15000元者，每月200元； 月完成任務在5000元至10000元者，每月50元。
4、由營銷員提供信息的業務，按業務款的10％一20％計算營銷員的營銷額；凡營銷人員與公司其它人員共同努力爭取的業務，按30％一50％計算營銷人員的營銷額。5．營銷員個人經手、個人操心落實的轉手業務，按其利潤與公司各得50％。6．因業務發生的招待費、禮品費、客戶的提成費以及與業務有關的各項開支，均記入業務成本，再進行核算。
7．年內營銷員工資達到18000元以上者，第二年每月可享受固定工資300元，達到30000元以上者，第二年每月可享受固定工資400元，逐年順延。第二年如離開公司，或者改為兼職者，或者出現無營銷，取消固定工資。(二)兼職營銷員工資計算方案
兼職營銷員無固定工資、電話費、交通費、獎勵等，只有提成部分： 毛利在30％以上，提成10％ 毛利在20％以上，提成8％。毛利在10％以上，提成5％。毛利在10％以下，利潤對半分成。
五、責任制、效益工資分配方案
責任制、效益工資分配方案主要是對特殊部門(如裝飾部、禮品部)和特殊人員(如項目經理、特殊專業人才)而制定的個性化方案，該方案可不受公司常規待遇規定的限制，各種工資標準可高于正常標準，具有很大的靈活性。
六、零工資標準執行條例
公司主張人性化管理，原則上不開除員工(特殊情況除外)，凡出現一般性缺點、錯誤和小的失誤，只要不是大的原則問題、思想道德問題和違法行為，都鼓勵員工認真改正缺點、錯誤，從頭再來。公司注重員工個人的思想道德狀況，強調員工對公司的忠誠度，同時推行零工資方案，凡出現大的缺點、錯誤、思想道德問題、忠誠度問題，公司扣除當事人的全月工資，具體標準如下： l、不熱愛公司，不以公司為家，一邊在公司上班領工資，一邊在外誹謗、詆毀、貶低自己公司。
2、盜竊、私拿公司財產物資的侵占公司利益的行為。
3、私自將公司的工具、原材料等物資外借、外送。
4、虛報冒領，貪污公司現金。
5、外出購物，業務轉手加工制作，從中拿回扣。
6、私自把公司業務轉到外公司制作加工。
7、私自為顧客做免費業務。
8、私自為顧客刻盤，私自盜竊公司圖文資料。
9、私自為自己沖擴照片、寫真、噴繪等不交業務款。
10、挪用公司現金，收業務款不上交。
11、不熱情接待顧客、打顧客、罵顧客、得罪顧客。
12、在公司罵人、打架、滋事生非、搞小集團、鬧不團結、帶來嚴重后果。
13、每月曠工達五天以上。
14、不跟部門主管打招呼、不辦理相關手續就離開公司，達1個月以上。
15、其他針對公司的不良行為和不遵守公司規章制度的行為。
到此為止，整個積分制管理就基本講完了。可是很多人的心里肯定也會產生很多問題。這個積分是誰來打呢？會不會出現人情分？等等。群藝用這個方法已經8年，從幾個人發展到一百多人，從幾個項目發展到兩千多種項目，這些問題都遇到過，也都解決了，所以這些問題都已經不是問題了。但是，鑒于每個人的問題可能都不同，每個公司的情況也不同，所以這里不多贅敘。
積分管理的作用篇二
正陽二學區
關于落實《秦漢新城教育衛體局黨員積分制管理辦
法》的通 知
為切實抓好黨員積分管理的落實工作，進一步增強我學區全體黨員的黨性、提高素質為重點，加強和改進黨員隊伍教育管理，推動廣大黨員發揮先鋒模范作用，結合“兩學一做”學習教育，深入實施黨員積分制管理，特制訂本辦法。
一、指導思想
以保持黨員隊伍先進性和純潔性為主線，以“兩學一做”學習教育為契機，充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和共產黨員先鋒模范作用，通過實行黨員積分制管理，實現黨員日常管理的精細化、科學化、規范化，努力打造示范帶動、獎優罰劣、動態管理新平臺，引導廣大黨員自覺做到“四講四有”，切實提升黨員隊伍的整體素質。
二、適用范圍及總體要求 本辦法適用于全體黨員。
年老體弱、生活不能自理的黨員可不納入黨員積分制管理范圍。
黨員積分制管理考評，以周期內累計得分作為考評黨員發揮先鋒模范作用的一項管理制度，遵循“分類積分、量化考核；標桿引導、底線管理；獎優罰劣、激勵奉獻”三項基本原則。黨員積分制管理實行百分制季度考評，年底總分為四個季度考評得分的平均分。以“七一”為界，一年為一個積分周期，按照周期初設定該周期分值、周期內實行加分、周期末進行累計積分確定考評等次的方式進行。新一輪積分周期開始時，原分值予以消除，積分結果作為第二年評先選優的基本依據。
三、
積分標準 積分設置黨員年度積分由三部分構成：日常分、評議分和獎勵分。其中，日常分與評議分按照3:1的權重構成100分，獎勵分為加分項目。各基層黨組織要根據全區“4+1”基層黨建工作思路的總體要求，結合實際，區分不同層面黨員特點，詳細制定積分量化標準。
積分構成1、日常分：主要根據黨員在日常工作生活中，履行黨員義務、發揮黨員作用、推動工作開展等表現情況，給予相應積分。日常行為積分原則上掌握在75分，各單位積分分值權重由基層黨組織根據黨員實際自行調整。日常分主要包括以下內容：
（1）學習提高方面。認真學習貫徹黨的路線方針政策，能夠用黨的最新理論成果武裝頭腦，保持高度的政治敏銳性，提高洞察力和辨別力；帶頭參加各種主題實踐活動，按要求參加“三會一課”，帶頭執行黨組織決議，落實工作部署，與上級黨組織保持高度一致。離退休黨員要自覺參加所在黨支部組織的學習教育活動。
（2）爭創佳績方面。認真學習崗位知識，刻苦鉆研專業技能，成為業務工作的“明白人”和“行家里手”；結合崗位特點，制定承諾并認真進行踐諾；愛崗敬業，踏實肯干，任勞任怨，不計條件；主動參與重大事項決策，為解決熱點、難點問題出謀劃策，具有較強的大局觀念和團隊協作精神；認真做好黨組織分配的工作任務，尤其在急難險重任務面前，能夠身先士卒、沖鋒在前，發揮帶頭作用。
（3）服務群眾方面。牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終堅持群眾立場，自覺踐行群眾路線；認真思考新形勢下群眾工作，提高調查研究、溝通交流和解決問題的能力，增強做好群眾工作的本領；認真落實黨員聯系群眾制度，幫助群眾解決實際困難，維護群眾正當權益；拓寬服務渠道、改進服務方式、提高服務質量，積極參加無職黨員“設崗定責”，開展黨員奉獻日，帶頭參加志愿者服務、義務勞動等社會公益性活動，帶頭與困難群眾“結對幫扶”。（4）遵紀守法方面。加強法律知識學習，嚴格遵守黨紀國法，自覺遵守本單位規章制度，增強法紀觀念和自律意識；帶頭遵守職業道德，嚴格遵守廉潔從政、計劃生育等法律法規，做到以身作則；根據黨費收繳規定，帶頭按時足額交納黨費；帶頭抵制法輪功等非法組織，協助黨組織排查各種不穩定因素，敢于同違法犯罪行為作斗爭，維護社會和諧穩定。
（5）弘揚正氣方面。自覺踐行社會主義核心價值觀；帶頭反對封建迷信等不正之風，敢于同各種歪風邪氣作斗爭；黨性原則強，工作作風嚴謹，遵守職業操守，杜絕弄虛作假、欺上瞞下行為；清正廉潔，克勤克儉，情趣健康，反對鋪張浪費、奢靡享樂，保持共產黨員的高尚情操；帶頭弘揚社會傳統美德，維護社會公平正義。離退休黨員要突出遵守社會公德、帶頭移風易俗、建立良好的人際關系和社會關系、甘于奉獻余熱等內容。
（6）合格黨員標準執行方面。自覺對照《渭城區合格黨員標準》對7個領域黨員提出的要求，農村黨員做到“六帶頭”：帶頭學習提高、帶頭履行義務、帶頭致富帶富、帶頭服務群眾、帶頭化解矛盾、帶頭遵守公德；社區黨員做到“五自覺”：自覺宣傳政策法規、自覺維護社區穩定、自覺參與社區管理、自覺服務社區居民、自覺弘揚社區文明；機關黨員做到“五有”：有堅定的理想信念、有嚴格的規矩意識、有強烈的擔當意識、有積極的進取精神、有高尚的道德情操；窗口單位服務行業黨員做到“五個好”：思想政治好、業務能力好、工作作風好、遵紀守法好、服務群眾好；執紀執法單位黨員做到“五強”：思想政治強、紀律觀念強、示范帶頭強、能力作風強、服務意識強；教師黨員做到“五個表率”標準：政治堅定的表率、教書育人的表率、愛崗敬業的表率、師德師風的表率、社會公德的表率；“兩新”組織黨員做到“五具備”：具備堅定的理想信念、具備嚴明的紀律觀念、具備高尚的道德情操、具備扎實的工作作風、具備優良的技能本領。
2、評議分（25分）：評議分結合黨員年終
總結
或民主評議進行。原則上評議分掌握在25分。評議為“優秀”等次的，得25分；“合格”等次的，得15分；“基本合格”等次的，得10分；“不合格”等次的不得分。各級黨組織每年“七一”之前和年終各進行一次黨員民主評議并確定得分。3、獎勵分：獎勵分為額外加分，即每人每年在日常積分、民主評議積分外，有以下行為表現，在100分以外額外加分。 獎勵分是指黨員獲得區級以上（包括區級）表彰的，由各黨支部（小組）制定具體的獎勵分加分標準，進行加分，最多不超過10分。
（1）獲得中央、國務院表彰的，加10分。
（2）獲得省委、省政府及國家部委表彰的，加6分。（3）獲得市委、市政府及省委、省政府部門表彰的，加4分。
（4）獲得區委區政府及市級部門表彰的，加3分。（5）在急難險重等工作中有突出貢獻，受到區級以上表彰獎勵的，加2分。
（6）向黨報黨刊投稿并被署名刊發的，按照區級、市級、省級及以上每篇加
1、2、3分。
（7）有其他積極發揮黨員先鋒模范作用的，經支委會研究，酌情加分。
四、積分方式
黨員積分原則上每季度進行一次，由黨員所在黨支部（小組）進行審核認定初步確定積分，并根據黨員表現情況進行扣分，最終由黨支部委員會進行審核并在黨員活動室進行動態公示。各基層組織根據各自積分細則建立黨員積分制管理記錄卡，將每季度積分情況如實登記造冊，年終，將黨員累計的積分取平均值作為黨員當年的積分總分，報黨（工）委備案。
五、定級標準
黨員積分制考核結果分為優秀、合格、基本合格、不合格4個等次。原則上優秀等次90分（含90分）以上、合格等次80分（含80分）以上、基本合格等次65分（含65分）以上、不合格等次65分以下。其中，優秀等次人數不超過本支部黨員總數的20%。
有下列行為之一的，實行“一票否決”，直接認定為不合格黨員：（1）侵占集體資產或挪用集體資金的黨員；（2）受黨內嚴重警告處分期間的黨員；（3）受撤銷黨內職務、留黨察看處分期間的黨員；（4）參與“法輪功”等邪教組織、非法組織，參與封建迷信活動，經教育仍不改正的黨員；（5）無正當理由，連續6個月不交納黨費、不參加黨的組織生活、不做黨組織所分配工作的黨員；（6）本人違反計劃生育政策的黨員；（7）參與或組織群眾非法上訪或越級上訪的黨員；（8）有其他違法亂紀行為的黨員；（9）工作上有重大失誤，經媒體曝光，在全區造成重大影響的黨員。
六、結果運用
黨員積分考評結果，作為黨員參加評先推優活動和對黨員進行重點幫教以及組織處置的重要依據。具體可參照以下標準執行： 1.優秀共產黨員，優先推薦參加評先樹優活動；推薦區黨代表、人大代表和政協委員時，優先考慮“優秀”等次黨員。
2.“基本合格”及以下等次的黨員，由各黨（工）委采取警示提醒、批評教育、書面檢查、公開檢討、誡勉談話等方式予以幫教整改。
3.連續兩年被確定為“基本合格”及以下等次的黨員，由各黨（工）委根據《渭城區處置不合格黨員暫行辦法（試行）》要求的相關程序予以處置。
七、措施要求
（一）加強組織領導。各級黨組織負責人作為實行黨員積分制管理工作的第一責任人和直接責任人，要切實履行職責，嚴格按照規定要求抓好組織實施和監督管理。全區各黨（工）委要指導好基層黨（總）支部進一步理順黨員組織關系，健全完善黨員檔案，明確分管黨建的黨組織成員作為黨員積分管理具體責任人，確保黨員積分制管理工作順利實施。
（二）強化督導檢查。區委組織部將不定期對各基層黨組織落實黨員積分制管理情況進行督導檢查，檢查結果列入黨建考核中計分。各級黨組織要及時總結交流經驗，研究解決工作中出現的新情況、新問題。
（三）嚴格考核獎懲。將黨員積分制管理列為黨（工）委年終黨建工作目標考核的重要內容。對工作落實到位，發揮作用明顯的，及時給予通報表彰，并將經驗典型在全區推廣、交流、學習；對工作組織不力、流于形式的，在全區通報批評，取消其年度評先選優資格。
（四）發揮作用。黨員積分制是考核黨員日常工作優劣的標準，各黨支部（小組）要號召黨員重視起來，把黨員積分制管理辦法作為自己一言一行的準則。要充分發揮積分制管理的作用，刺激落后、激勵合格、鼓勵爭優，充分調動黨員的積極性、創造性。
本辦法自印發之日起實施。
積分管理的作用篇三
積分管理的感想
自公司實施積分管理制度這4個多月以來，全體員工積極響應，公司上下工作熱情高漲，給我們企業帶來了新的動力。
一、增加了制度的執行力。
實行積分制管理以后，員工的各種違規行為都會被扣分，由于不是扣錢，員工感覺更人性，同時又能接收到處罰的信號且各種違規行為都可以處理，大大增加了制度的執行力。
二、滿足了員工的精神需求。
員工上班不僅僅只是為了工資、獎金，還有更高的精神追求。實行積分制管理以后，員工的積分越高，說明他們對公司的貢獻越大，在公司的地位就越高，自我成就感就越強，特別是積分終身累計，不清零、不作廢，永遠有效，隨著積分的不斷積累，員工的精神需求得到了滿足。
三、解決了分配上的平均主義弊端。
利益分配的平均主義是中小企業的一大弊端，各種福利平均分配，雖然皆大歡喜，但起不到真正的激勵作用。實行積分制管理以后，員工的積分名次排位清清楚楚，相當于天天都在評先進，各種福利向高分人群傾斜。過去一些老板暗地里發一個紅包，調動一個人的積極性，傳開后影響一大片人的積極性，變為會上公開發放，一個紅包調動一大片人的積極性。
四、有利于健康企業文化的快速形成。
企業文化就是企業的習慣，企業的習慣就是員工習慣的整合。積分制管理用獎分培養員工的好習慣，用扣分約束員工的壞習慣，員工的習慣從一點一滴的行為抓起。通過不斷地獎分、扣分，帶來員工的行為和習慣的改變，健康的企業文化就會快速形成。
五、人性化，更易于接受。
積分制管理的核心就是讓優秀的員工不吃虧，各種福利待遇向高分人群傾斜，員工的表現通過積分被認可，因此更人性化；將過去的扣錢變為扣分，扣分比扣錢更人性，員工易于接受；不需要對員工做過多的思想工作，通過獎分、扣分給員工信號，員工樂于接受。
六、解決了日常管理中的各種難題。
積分制管理在企業的管理之中可以無限延伸、無限細化。例如把積分與生產質量管理掛鉤，可以解決質量管理體系中的各種問題，快速地提升生產質量；與會議紀律和積極發言掛鉤，馬上就有了健康的會議文化；與員工的加班加點掛鉤，馬上解決了員工不愿意加班的問題。